GLOBAL CONSULTING CLUB

ОБРЕТИ ФИНАНСОВУЮ СВОБОДУ ИСПОЛЬЗУЯ НАШИ ИНСТРУМЕНТЫ

Как выбрать тему и нишу для инфобизнеса.

 

Тема – это в чем вы помогаете, ниша – кому вы помогаете.

1. Как выбрать тему для продукта

Начнем с основных востребованных тем. Это даже не столько темы, сколько направления, в которых стоит поискать свою конкретную тему.

Вы узнаете, где можно посмотреть, какие вообще продукты люди предлагают – что бесплатно, а что за деньги.

Также мы разберемся, какие темы беспроигрышные, а с какими нужно быть осторожнее.

Сразу скажу, что не назову все возможные темы. Приведу примеры в первую очередь для вдохновения. Вы сами увидите куда больше тем, когда будете выполнять задания к этой главе.

Востребованные темы

• Деньги

Извечная тема. Все, что про деньги, что помогает зарабатывать больше денег – достаточно хорошо востребовано.

Кто-то обучает интернет-профессиям, которые позволяют зарабатывать. Кто-то обучает продажам, кто-то обучает повышать продажи, кто-то обучает созданию своего бизнеса.

Многие ошибочно полагают, что самые большие деньги в инфобизнесе приносит обучение инфобизнесу. На самом деле это не так.

Обучение инфобизнесу – очень сложная и не самая прибыльная тема. Единственная причина, почему я этим занимаюсь – когда я начинал, мне об этом никто не сказал. А теперь я, что называется, уже завяз. Иногда я завидую некоторым своим клиентам, в чьих темах зарабатывать гораздо проще. Например, в теме отношений.

• Отношения

Тема отношений особенно популярна среди женской аудитории. Хотя для мужчин тоже есть подобные тренинги. У меня есть коллеги, которые в этой теме работают – специально для мужчин.

Для инфобизнеса тема отношений очень давняя. Именно в ней были первые рекордные запуски в Соединенных Штатах, на самые крупные деньги. 40 или 50 миллионов – в теме отношений, а не в теме денег.

В этой теме сейчас много игроков, которые зарабатывают большие деньги, от 3 миллионов рублей и больше.

• Здоровье

Денег здесь больше, как ни странно, чем в темах про деньги или отношения. Парадокс, но это так.

• Саморазвитие

Есть большая категория людей, которые стремятся стать лучше в каком-либо плане. Они хотят быть более продуктивными, достигать важных целей, получать большие результаты. Хотят освоить какие-то универсальные навыки: прокачать память, обучиться скорочтению и т. д.

На это всегда был и будет спрос. Поэтому в этой теме тоже достаточно много денег.

• Техническая часть

Достаточно востребованные продукты в теме есть.

Большинство людей в этом мире, как они себя называют, «гуманитарии», или «блондинки». Для них проблема – разобраться в каком-то приложении, программе или сервисе. Множество людей, например, не умеют пользоваться YouTube. Даже «Яндексом», как ни странно, не умеют.

И наоборот, есть люди, которые на раз разбираются в любой технической части. Вот я такой, легко могу разобраться без всяких мануалов практически в любом приложении.

Поэтому, если вы «технарь», то вашим продуктом легко могут быть видео инструкции к востребованному сервису. Если сервис не сопровождается и к нему нет достаточно хороших инструкций, ваш продукт будет пользоваться спросом.

• Профессиональные навыки

Если вы в какой-то профессии лучше что-то умеете делать и знаете больше, чем большинство профессионалов, то можете помогать вашим коллегам совершенствовать их навыки с вашей помощью. Например, если вы опытный фотограф и знаете больше многих ваших начинающих коллег.

• Хобби/увлечения

С увлечениями поосторожнее. У потенциальных клиентов может быть недостаточно высокий уровень мотивации, чтобы платить за обучение.

Хотя, в принципе, есть всякие дорогие хобби, где люди просто помешаны на том, что они делают. Они часто покупают инфопродукты.

Например, в Соединенных Штатах одной из самых прибыльных ниш, связанных с хобби, считается гольф. Игроки в гольф готовы покупать довольно дорогие инфопродукты на эту тему и вкладывать огромные деньги в саму игру.

Где посмотреть темы

Где можно посмотреть актуальные темы, в которых работают другие инфобизнесмены, чтобы вдохновиться? Даже если вы уже выбрали свою тему, это будет полезно. Вы увидите какие-то новые идеи продуктов для вашей темы, которые раньше могли не приходить в голову.

• Info-hit.ru

Это каталог огромного количества инфопродуктов. Рекомендую туда обязательно сходить за вдохновением и посмотреть:

– какие вообще продукты люди предлагают;

– на какие темы есть бесплатные продукты;

– на какие темы есть платные продукты.

• Книги

– litres.ru

– ozon.ru

На этом этапе пусть вас не смущает, что в интернете много бесплатной информации обо всем.

Проблема людей, которые повсюду окружены информацией, состоит в том, что они не понимают: мне это читать или мне то читать, мне этому совету следовать или другому совету следовать.

Если их вдохновили ваши результаты, ваша история, вдохновили вы, как человек, как эксперт, они заплатят вам для того, чтобы именно вы сказали, что им делать. Какие знания им нужны, что конкретно и в какой последовательности делать, чтобы двигаться быстрее. Они платят за структуру у вас в голове.

Также они платят потому, что вы им просто нравитесь.

К примеру, супруга моего друга обучает, как печь тортики. И очень успешно продает свои курсы по выпечке тортиков за 1500 рублей. Они как-то собрали народ на вебинар с ее Instagram и напродавали на 600 000 рублей этих курсов.

Спрашивается: нафига люди покупают у нее курсы по тортикам, если этого добра в YouTube хватает? Покупают просто потому, что это она и она им нравится. Люди хотят, чтобы именно она им помогла.

Беспроигрышные темы

• Как заработать денег (от 50 тысяч в месяц)

– Бизнес

– Профессии

– Фриланс

Беспроигрышная тема – как заработать денег.

В нашей стране 90% населения страны получают до 30 тысяч рублей в месяц, и при этом они зарабатывают их тяжелым трудом.

Если вы знаете, как заработать даже не 50 тысяч в месяц, а хотя бы те же 30 тысяч, но в более комфортных условиях, чем работает большинство – можете сделать продукт на эту тему. Многие люди захотят научиться.

Если вы фрилансер и зарабатываете удаленно, из дома, можете смело обучать этому других. Это может быть бизнес, которым вы занимаетесь; профессии, которые вы освоили; проектный фриланс, когда вы просто берете небольшие проекты и вам платят за результат.

• Саморазвитие

– Продуктивность

– Тайм-менеджмент

– Энергия

Саморазвитие тоже вполне востребованная тема, особенно продуктивность и тайм-менеджмент. Если вы обладаете продуктивностью большей, чем у большинства людей – вы можете этому обучать. Если вы умеете управлять своим временем лучше, чем большинство людей – вы можете этому обучать. Если вы знаете, как чувствовать себя бодрее и энергичнее без кофеина, например – вы можете этому обучать.

• Отношения (для женщин)

– Знакомства

Как познакомиться с мужчиной, настроенным на серьезные отношения?

– Женственность

Как быть женственной? Как вести себя, как женщина? Что нужно сделать, чтобы мужчины тебя воспринимали как женщину, а не как мужика в юбке?

– Влияние на мужчин

Как влиять на мужчин? Как добиться того, чтобы мужчины выполняли желания женщины?

– Секс

Это тоже рабочая тема, но у нее проблемы с продвижением. Темы секса во многих каналах рекламы не разрешены. Поэтому, при прочих равных, лучше выбрать то, что легче продвигать.

– Дети

Воспитание детей тоже вполне рабочая тема.

• Похудение

Тема беспроигрышная, но конкуренция в ней высокая.

• Иностранные языки

В этой теме также высокая конкуренция. Но если вы знаете какой-нибудь иностранный язык лучше, чем большинство людей, которые пытаются на нем говорить – можете этому обучать.

Осторожнее с темами

• Успех

Будьте осторожнее с темой успеха. Проблема в том, что в ней нет четких критериев результата. Многие, кто идет в эту тему, не являются успешными по критериям других людей.

Я не хочу сказать, что эта тема не рабочая. Она рабочая, но сильно сложнее, чем многие предполагают. Будьте готовы доказать своей аудитории, что вы действительно успешны.

• Счастье

Да, у меня есть один клиент, который обучает тому, как стать счастливым. И в самом начале, когда мы с ним познакомились, я даже думал ему предложить поменять тему.

Потом мы пообщались, и я понял, что он сможет эту тему давать, как говорят НЛПеры, конгруэнтно. То есть сможет сам соответствовать тому, что говорит. Сможет людям доказать, что он по-настоящему в этом вопросе достиг очень крутых результатов, действительно счастлив и живет интересной жизнью.

Если вы идете в эту тему, будьте готовы доказать, что вы реально способны помочь. Что общение с вами и покупка ваших продуктов не будет напрасной тратой времени.

• Экзотические (редкие) темы

С ними могут возникнуть два рода проблем. Если тема редкая, вам может быть трудно объяснить людям, что это такое вы им предлагаете. Также может оказаться проблемой найти аудиторию, которой ваша тема в принципе интересна.

• Темы, в которых на потенциальных клиентов трудно выйти

Иногда люди выбирают очень экзотические темы.

У меня была клиентка, которая решила помогать успешным бизнесменам и топ-менеджерам решать проблему любовного треугольника с женой и любовницей.

А где искать этих мужчин? Они не тусят на форуме, не объединяются в группы анонимных страдальцев, сайтов для них нет. Как на них выходить? Непонятно. Соответственно, тема заведомо была провальной.

• Темы с низким уровнем мотивации

Обычно это какие-нибудь хобби, которыми люди занимаются не потому, что страстью горят к этому занятию, а просто заполняют свободное время.

2. Нишевание

Ниша – это группа людей, объединенная по какому-либо признаку.

Массовая (широкая) ниша – когда людей на рынке очень много. Количество потенциальных клиентов измеряется миллионами. Допустим, ниша отношений – люди, которые интересуются, как им улучшить отношения. Ниша саморазвития – люди, которые увлекаются саморазвитием. Ниша интернет-профессий – люди, которые хотят освоить какую-нибудь профессию в интернете и на этом зарабатывать.

Узкая ниша – когда людей на рынке мало. Количество потенциальных клиентов измеряется сотнями тысяч. Например, ниша стоматологов.

Если количество потенциальных клиентов измеряется десятками тысяч, это очень узкая ниша.

Что может объединять людей в нише

• Профессия. Например: веб-дизайнеры, фотографы, стилисты.

• Индустрия. Допустим, моих клиентов объединяет индустрия инфобизнеса.

• Должности. Например: исполнительные директора, или гендиректора, или главные бухгалтеры.

• Хобби/Увлечения. Гольфисты.

• Большие цели или проблемы. Это объединяет, как правило. Допустим, у женщины проблема – не может найти себе вторую половинку. Она идет на сайты, где обсуждаются или решаются похожие проблемы. Например, идет на сайт знакомств и пытается познакомиться с мужчиной.

• Большие цели. Люди, которые мечтают создать свой успешный бизнес. Это объединяет их в нишу.

• Демография. Молодые мамы. Пожилые люди. Или, например, школьники – сложная ниша, но у некоторых получается в ней зарабатывать. Когда мы говорим про демографию, то чаще всего это либо очень молодые, либо довольно старые люди, т. е. пенсионеры. Потому что у них появляется куча проблем, которые объединяют схожих.

• Люди, оказавшиеся в особой жизненной ситуации. Молодые мамы. Девушки, у которых на носу свадьба. То, что они оказались в такой ситуации, может объединять их в отдельную нишу. Вы можете найти группы в соцсетях, сайты, на которых эти люди вместе что-то обсуждают или изучают.

• Последователи какой-нибудь религии или учения.

Когда стоит нишеваться

Нишеваться – это значит сужать нишу. Допустим, у вас есть широкая ниша – бизнесмены. А вы в какой-то момент решили, что вам тяжело помогать всем бизнесменам подряд, они все такие разные. Можно попробовать сузить нишу и помогать, к примеру, только стоматологам, или только инфобизнесменам, или только владельцам интернет-магазинов.

В каких случаях стоит нишеваться?

• Массовая тема с очень жесткой конкуренцией.

Допустим, в нише бизнеса, если вы помогаете всем бизнесменам подряд, уже достаточно жесткая конкуренция. Если сузить нишу, то будет сильно легче на первых порах отстроиться от конкурентов. Потому что люди доверяют специалистам, которые сосредоточены на какой-то узкой теме или на узкой нише, больше, чем специалистам широкого профиля. Это легко доказать: когда у человека болит зуб, он не идет к терапевту, он идет сразу к стоматологу.

• Наличие прибыльных ниш внутри темы, на которые несложно выйти.

Если для вас очевидно, что

– есть какая-то ниша,

– там достаточно много богатой аудитории,

– эта аудитория достаточно замотивированная,

– на нее легко выйти,

то начать работу с этой аудиторией может быть хорошим решением.

Признаки наличия активности в нише

Если вы решили сузить нишу, сначала нужно проверить, живая или неживая вообще выбранная вами ниша. Как это сделать?

• Книги. Если для этой ниши пишут книги, это уже хороший показатель.

• Издания. Если есть какие-то издания, это тоже хороший показатель.

• Сайты. Если есть сайты, отлично.

• Рассылки. Если есть рассылки, замечательно.

• Сообщества и ассоциации. Если есть сообщества и ассоциации, это тоже большой плюс.

• Группы в соцсетях. Если есть группы в соцсетях, это вообще супер.

• Конференции. Если есть конференции – тоже.

Если есть хотя бы несколько из этих признаков, то ниша активная, с ней можно работать. Если вы в нише ничего из этого не нашли или нашли только один какой-нибудь показатель, скорее всего, в этой нише у вас будут трудности. Вы постоянно будете сталкиваться с проблемой поиска клиентов.

Чем больше признаков активности в нише вы найдете, тем проще будет находить клиентов.

 

3. Процесс выбора темы

Что нужно делать для того, чтобы выбрать хорошую тему? Я предлагаю пошаговый план, который поможет вам определить тему для продукта.

1. Выписать ваши достижения – то, чем вы гордитесь.

2. Выписать большие проблемы и вызовы, с которыми вы справились.

Например, у моей супруги была проблема – найти себе мужчину ее мечты, который бы соответствовал списку ее внутренних критериев. Она пыталась искать в интернете, и у нее очень долго не получалось. Она провела сотни свиданий, несколько тысяч диалогов. И в конце концов у нее получилось.

Она преодолела эту проблему, справилась с этим вызовом. Соответственно, теперь ей есть чем поделиться с женщинами, которые находятся в похожей ситуации. Именно поэтому я предложил ей помогать женщинам найти достойного мужчину.

3. Выписать навыки, которыми вы владеете лучше, чем 95% людей.

4. Выписать темы, по которым с вами советуются.

5. Посмотреть, какие темы уже есть на рынке – и в которых вам есть, что сказать. Посмотреть можно, к примеру, на сайте Info-hit.ru.

6. Проанализировать три-пять перспективных тем из списка, который получился в итоге, и выбрать одну тему.

Анализируйте темы с точки зрения их востребованности, вашего интереса и уровня конкуренции. Выбирайте самые интересные для вас и востребованные на рынке темы. Что касается конкуренции, здесь лучше выбирать средний уровень.

Дело в том, что когда конкурентов нет или очень мало – это обычно означает, что на этом рынке очень тяжело зарабатывать. Потому что конкуренция появляется на прибыльных рынках. Если есть хотя бы 10—15 конкурентов в вашей теме, отлично. Если вы нашли их несколько десятков, например, 30 или 50 – это очень высокая конкуренция. Тоже неплохо, с этим можно работать, просто будет немного сложнее.

Если у вас останутся, к примеру, три темы, которые после анализа окажутся вполне рабочими, действуйте методом исключения. Подумайте, если бы вам нужно было избавиться от одной, то какую бы вы вычеркнули? И так далее, пока не останется одна.

Сразу хочу предупредить: гораздо хуже зависнуть на выборе темы, чем выбрать неправильно. Лучше выбрать неправильную тему, а потом через какое-то время понять, что она выбрана неправильно, и ее поменять, чем зависнуть надолго в выборе. Ходить и месяцами думать: мне эту тему выбрать или эту. Поэтому, если у вас останутся две темы, в которых вы будете сомневаться, просто подкиньте монетку.

Например, я проделал шаги 1—5 и выписал для себя несколько тем, в которых в принципе могу создать продукты: инфобизнес, интернет-профессии, саморазвитие, онлайн-маркетинг, отношения для женщин.

Начинаю анализировать. Я вижу, что инфобизнес в целом неплохая тема, но есть проблема с востребованностью. Здесь очень сложно зарабатывать много миллионов потому, что аудитория не слишком большая – меньше, чем в теме интернет-профессий или в саморазвитии.

В теме саморазвития достаточно большая конкуренция. Но в общем и целом есть тысяча и один способ, как выделиться на фоне этой конкуренции.

В теме интернет-профессий у меня знаний и результатов не настолько много, как в инфобизнесе или саморазвитии. Здесь я себя чувствую несколько неуверенно, потому что уже сто лет не искал работу в интернете и не представляю, как это делается. А если обучать профессии, хорошо бы обучать еще и тому, как найти работу по этой профессии. В принципе, я бы мог помогать людям освоить интернет-профессии, здесь вполне можно работать – но у меня, плюс ко всему, мало интереса к этой теме.

Если говорить не об инфобизнесе, а об онлайн-маркетинге в целом, у меня есть хорошие знания, отличные результаты и тема достаточно высоко востребована. Но конкуренция довольно высокая, а мой интерес не очень высокий.

Отношения для женщин. Здесь у меня интерес тоже не очень высокий, и знания не такие крутые, как в саморазвитии. Конкуренция средняя, особенно в теме знакомств.

В итоге получается, что для меня инфобизнес – более-менее рабочая тема, саморазвитие – довольно неплохая рабочая тема, онлайн-маркетинг и отношения для женщин – рабочие темы. Могу выбрать любую из них и сделать продукт.

Обновлено: 31.01.2020 — 11:58

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

GLOBAL CONSULTING CLUB © 2018 | Оставляя комментарий на сайте или используя форму обратной связи, вы соглашаетесь с правилами обработки персональных данных.